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前些天回了趟老家，中部的一個(gè)小縣城，按照劃分屬于六線城市吧。因?yàn)殛P(guān)注手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展，就順便到縣城里的手機(jī)賣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。結(jié)果有些出乎意料，我的總結(jié)是：山寨機(jī)的天下，低端機(jī)的市場，中高端靠邊站。

山寨機(jī)的天下

幾乎所有的個(gè)體手機(jī)店里賣的都是山寨手機(jī)，半數(shù)的手機(jī)賣場也把山寨機(jī)擺上了柜臺。為什么會出現(xiàn)這種局面?原因大概有一下幾點(diǎn)

1、 山寨機(jī)外觀挺不錯(cuò)的。

山寨機(jī)的做工很粗糙，但遠(yuǎn)處看給人的感覺還是挺高大上的，直接模仿旗艦機(jī)的外觀不漂亮才怪。和廉價(jià)的國產(chǎn)低端機(jī)相比，山寨機(jī)的外觀很占優(yōu)勢。并且安裝的都是安卓系統(tǒng)，在功能上絲毫不輸于國產(chǎn)的低端手機(jī)。由于山寨機(jī)的這些特點(diǎn)，深受在校高中生的喜愛。

2、 山寨機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢

由于山寨機(jī)沒有入網(wǎng)許可證，也不用交稅，價(jià)格與功能差不多的國產(chǎn)品牌機(jī)相比幾乎能差一倍。對于沒有五六線城市的孩子來說，山寨機(jī)的價(jià)格恰好在他們的承受范圍之內(nèi)，就算上課看小說被老師沒收了，也不會太心疼。

3、 賣家的高收益

通過和幾位個(gè)體手機(jī)的聊天發(fā)現(xiàn)，即使山寨手機(jī)的售價(jià)只有幾百元，除去各類成本每部手機(jī)還是能掙一兩百元。相比銷售同等價(jià)位的國產(chǎn)品牌機(jī)，收益要曉得多。這也就說明了為什么他們更樂意去賣山寨機(jī)，甚至手機(jī)賣場都把山寨機(jī)擺上柜臺。

低端機(jī)的市場

在相對欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，低端手機(jī)一直都有很好的銷量。營業(yè)廳也推出一系列的促銷政策，所以合約機(jī)的銷量還是不錯(cuò)的。

1、 雖然低端機(jī)和山寨手機(jī)相比在價(jià)格、外觀、功能上都沒有什么優(yōu)勢，但對于收入不高的工薪階層，他們很樂意購買這些合約機(jī)，原因就是這些國產(chǎn)低端合約機(jī)充話費(fèi)就能送。相比那些售價(jià)在兩千元左右的中高端合約機(jī)銷量就沒那么好了。

2、 由于是農(nóng)村地區(qū)，對于大多50歲左右的農(nóng)民來說，他們不追求手機(jī)功能有多先進(jìn)，外觀有多漂亮，能打電話聽歌曲就可以了，這也是低端合約機(jī)能夠暢銷的原因之一。

3、 與山寨機(jī)相比，合約機(jī)的質(zhì)量更加可靠。對于樸實(shí)的中老年人來說，與其三兩天去修一次，還不如買款結(jié)實(shí)耐用的。

中高端靠邊站

正如前面所說，山寨和低端占領(lǐng)了90%以上的手機(jī)市場，中高端手機(jī)的銷量可想而知。僅有的一家OPPO專賣店也是門可羅雀，以前賣電腦現(xiàn)在兼賣手機(jī)的聯(lián)想專賣店也是以銷售低端手機(jī)為主。手機(jī)賣場里銷量最大的也是國產(chǎn)品牌的千元機(jī)。也不是說沒人用iphone、三星、小米之類的，通過和朋友的聊天知道，大多數(shù)追求時(shí)尚的都是從網(wǎng)上買手機(jī)或者去市區(qū)，很少在縣城里買。一是對于中高端手機(jī)網(wǎng)上的售價(jià)更低，二是覺得縣城里賣的手機(jī)質(zhì)量沒保障。種種原因?qū)е铝酥懈叨耸謾C(jī)幾乎沒有銷路。

生活總是戲劇性的，看到國產(chǎn)手機(jī)廠商們在網(wǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)，為了千元機(jī)的市場不擇手段，我真的覺得很好笑，何必呢，放著現(xiàn)成的市場不要。在網(wǎng)絡(luò)上為千元機(jī)市場爭得你死我活，不如拿出行動(dòng)在五六線城市下點(diǎn)功夫。

1、 在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌，同時(shí)加大在五六線城市的宣傳力度，樹立良好的品牌形象。

2、 爭取五六線城市的手機(jī)賣場和個(gè)體手機(jī)賣家，適當(dāng)提高手機(jī)售價(jià)，給銷售商一個(gè)合理的盈利區(qū)間。

3、 派工作人員與當(dāng)?shù)貭I業(yè)廳溝通，組織針對學(xué)生的團(tuán)購活動(dòng)。

對于一些國產(chǎn)手機(jī)廠家，與其與小米在千元機(jī)的紅海里拼配置拼價(jià)格，還不如在欠發(fā)達(dá)地區(qū)做好市場營銷，把產(chǎn)品真正的賣出去才是王道。

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