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近日，國內最熱門的彈幕視頻網(wǎng)站Bilibili（以下簡稱B站）被傳最快將于明年在美進行IPO，籌資至少2億美元。

這幾年，B站與另一家彈幕視頻網(wǎng)站“A站（Acfun）”的差距拉得越來越大。在成立之初，B站一直被稱為“A站”的備胎，而現(xiàn)在，B站大有統(tǒng)領整個中國ACG視頻文化圈之勢。

B站于2009年6月26日創(chuàng)建，提起這個網(wǎng)站，很多人腦海中第一時間閃現(xiàn)出來的關鍵詞就是“二次元”、“彈幕”和“鬼畜”。后來獵豹移動第3號創(chuàng)始人陳睿投資B站，并從2014年開始擔任B站董事長，逐漸將這個小眾群體的社區(qū)打造成了一個真正意義上的公司，并逐步商業(yè)化。

目前，B站已經(jīng)發(fā)展成為國內最大的“二次元”文化娛樂社區(qū)。據(jù)資料顯示，B站目前活躍用戶超過1.5億，日視頻播放量一億，彈幕總量超過 14 億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過 1000 萬，用戶平均年齡17歲，75%的用戶年齡在24歲以下。這意味著這批消費欲望強盛且潛力巨大的消費人群構成了B站用戶的主體，這些年輕人是B站也是投資者最為看重的資源。

如今，隨著 B 站在商業(yè)化中不斷壯大，這個曾經(jīng)的“亞文化聚集地”正在變得一點點主流起來，同時，面臨著“二次元”氛圍被新用戶稀釋的挑戰(zhàn)，也引發(fā)了用戶之間的掐架和抵制。

而可能即將上市的B站，如何給投資方講好未來的故事？如何在維護核心用戶與商業(yè)化之間找到平衡？這些問題都可能會被資本市場逐漸放大。

吸引眼球的“二次元”經(jīng)濟

原本，“二次元”在日語中是指二維的平面空間，主要指二維的動畫、漫畫、電子游戲等一系列平面的視界產(chǎn)物，相對于二次元，還有一次元和三次元的戲稱，一次元就是文字、小說的世界，三次元就是我們所處的真實世界。

2015年算得上中國的“二次元覺醒元年”。

根據(jù)一份《二次元研究報告》顯示，2015年，每三個90后或者00后的年輕人中就有兩個是二次元用戶。這一年，國產(chǎn)動漫覆蓋率超40%，首次超越日本動漫，ACG人均消費1700多元，預計未來整個二次元市場潛力可達上千億美金。

如果以前還被看做是一種徘徊在主流文化之外的“亞文化”，那么在2015年，二次元已然站在了時代的風口上。

這一年有一個非常重要的現(xiàn)象，就是二次元與資本的聯(lián)系越來越緊密。首先是“二次元大本營”A站、B站分別劃歸于阿里、騰訊旗下，光線成立彩條屋，這些舉動都注定了二次元作品不再僅僅是小眾娛樂，而被牽扯進了巨頭們的世界。

隨后，包括真格基金、創(chuàng)新工場、中國文化產(chǎn)業(yè)基金等資本方也開始了二次元領域的布局。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017微博二次元報告》顯示，僅在微博上就有1.53億泛二次元用戶，1960萬二次元核心用戶。同時，他們呈現(xiàn)出年輕化、高學歷的趨勢，且具有很強的消費能力。這樣的用戶規(guī)模和消費潛力，很大程度上解釋了為什么資本市場越來越看重這個群體。

作為B站最具代表性的彈幕，這種來自日本、建立在吐槽文化基礎上的二次元觀影方式，最大的作用是實現(xiàn)了無時空距離的社交。對二次元用戶來說，彈幕極大地滿足了他們的社交需求和自我認同需求。

后來，愛奇藝、優(yōu)酷、土豆等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站先后推出了彈幕功能，甚至于QQ音樂上也出現(xiàn)了彈幕功能，然而彈幕這種基于特定用戶（二次元用戶）形成的再創(chuàng)作，在以大眾網(wǎng)民為主的傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站中實現(xiàn)得并不好，太多無意義的信息，使得彈幕不具備彈幕的價值，反而成了干擾信息，對大眾用戶來說，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站彈幕甚至是多余的。

于是，B站逐漸就成了二次元市場的代表。不過，B站自己對自己的定位準確叫法是“泛二次元”流行文化人群?？纯碆站這些年來的合作伙伴，知乎、手機百度、虎嗅等都與之進行過彈幕合作，CCTV9紀錄片頻道、共青團中央也都入駐B站成為UP主（上傳視頻的人），就可以看出二次元經(jīng)濟有多吸引眼球了。

監(jiān)管之下的幸運兒

正是由于主打“二次元”概念，B站在盜版問題和內容審查方面有著先天的不足。

今年6月22日，國家廣電總局官網(wǎng)發(fā)布消息，要求“新浪微博”、“AcFun”、“鳳凰網(wǎng)”等不具備《信息網(wǎng)絡傳播視聽許可證》的網(wǎng)站按照規(guī)定關停視聽節(jié)目服務。不過，B站因為早前已經(jīng)通過上海SMG獲得牌照，在這次關停令中得以幸免。

近幾年，B站非常積極努力扮演為95后、00后年輕人代言、倡導主流價值觀的角色。B站董事長陳睿也頻繁出席非常“主流”的活動。比如，他積極宣傳了B站的愛國主義教育題材人氣動畫《那年那兔那些事》，跟央視購買了版權的人文科教類紀錄片《我在故宮修文物》，多次強調“讓B站成為下一代的文化樂園是我們想做的事情”?？梢哉f，B站一直在對外輸出自己倡導愛國主義、文化自信的二次元主流平臺的形象。

不過，在接下來的7月12日，有B站用戶發(fā)現(xiàn)大量影視視頻下架，其中最主要的是外國影視內容，以日本影視劇最為嚴重。后陳睿就B站影視劇大規(guī)模下架問題作出了回應，陳睿稱，B站近期影視劇下架是一次自我審查，純粹是對于內容運營的策略性調整。

外界紛紛猜測B站的用戶流量會因此下降。但10月9日，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的B站7月份移動端數(shù)據(jù)研究報告給出了相關數(shù)據(jù)。極光大數(shù)據(jù)顯示，7月1日至7月12日期間，B站app日新增用戶均值為53.5萬，而在B站開始影視劇內容自審并下架的7月14日至7月31日期間，B站移動端日新增用戶均值為55.3萬，用戶數(shù)不減反增。

對于B站而言，雖然在監(jiān)管趨嚴的情況下仍能獨善其身，但避免用戶大規(guī)模流失仍需要靠優(yōu)質內容，其中不僅是用戶原創(chuàng)內容，平臺也需要通過增大正版影視劇等內容的引進，并加強對平臺內用戶上傳內容的審核，才是長久之計。

盈利仍是難題

作為一家小眾趣味的娛樂社區(qū)，B站在成立的8年里，經(jīng)常給外界營造“一直虧損”的印象。不過，這家公司仍然拿到了數(shù)億美元的投資。

2013年10 月，B站獲得 IDG 資本數(shù)百萬美元的 A 輪投資，2014年獲啟明創(chuàng)投逾2000萬美元的B輪投資，2015 年 8 月又自掌趣科技獲取 C 輪 1223 萬元融資。據(jù)掌趣科技2016年報顯示，掌趣科技向B站出資1387.40萬元，占股0.45%。根據(jù)以上資料，B站的估值已經(jīng)接近31億元。

自 2014 年年底開始，B 站的用戶數(shù)量一直高速增長。也是從2014年開始，隨著陳睿從獵豹離職進入B站之后，B站的商業(yè)化進程明顯加快。

多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，外加近三十年的資深動漫愛好者的身份，這兩個特質的結合使得陳睿幾乎成為了幫其實現(xiàn)商業(yè)化最適合的人選。

陳睿曾大膽預言，未來中國將成為全球最大的動漫市場，至少將達到產(chǎn)值5千億元的規(guī)模。

從2015年開始，B站廣泛投資文化娛樂領域的公司，開始布局整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游階段，且以內容創(chuàng)作型公司為主。2015年12月，B站還和上海東方傳媒集團有限公司旗下的尚世影業(yè)共同建立嗶哩嗶哩影業(yè)。然而這次的嘗試卻以失敗告終。

2016年，B站在商業(yè)化上的舉動更為頻繁。2016年5月，B站宣布原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo將拆分成為獨立公司，成立新公司“銀河漫游指南”并進行融資。此外，B站還推出了“bilibili大會員”付費會員服務以及B站商城等業(yè)務。但從結果來看，B站的商業(yè)化運作充滿坎坷，貼片廣告引發(fā)了用戶抗議，付費會員計劃最終變更為積分兌換和付費購買并行的形式。

B站還開通了直播業(yè)務，以及二次元手游代理聯(lián)運業(yè)務。近一年來，B站在游戲代理上可謂收獲頗豐。

2016 年，B站的游戲業(yè)務迎來重大的轉折點——《FGO》在 5 月份曾超越《王者榮耀》登頂 App Store 暢銷榜，目前排在暢銷榜 TOP5。今年上線的《碧藍航線》也穩(wěn)定在 App Store 暢銷榜 TOP120。按照目前 B 站運營的游戲數(shù)量和品質來看，月流水早已破千萬。另有媒體統(tǒng)計，從 2015 年至今 B 站投資的游戲公司多達 10 家，其中包括了二次元移動游戲開發(fā)商、動漫類手機游戲開發(fā)商等。在 B 站的規(guī)劃中，和開發(fā)商聯(lián)合運營游戲，吸引用戶進行消費，或許會成為公司下一階段主要的營收來源。

相較于傳統(tǒng)運營模式，B站運營二次元手游具有一部分天然的優(yōu)勢。從用戶的角度來說，B站用戶的黏性都非常高，對游戲的需求也高于一般用戶。平臺具備自有流量，用戶是真實的、保質保量的，這樣能把運營風險系數(shù)降到最低。

另一方面，同時期 B 站關于動漫產(chǎn)業(yè)的投資超 20 筆，對象包括童園文化、動畫制作公司戲畫谷動漫、北京千里眼文化等。被投企業(yè)涉及到整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游階段，且以內容創(chuàng)作型公司為主。如果這一產(chǎn)業(yè)鏈搭建成功的話，B 站能夠孵化更多的優(yōu)質 IP 內容，并且完成最大化的變現(xiàn)，這會是它們在資本市場上講出的新故事。

商業(yè)變現(xiàn)與定位矛盾

作為國內二次元用戶的最大聚集地，B 站的商業(yè)化與其自身的小眾定位一直是被關心的話題。

陳睿曾說過：“我們心目中B站不是要成為一家成功的公司，而是應該為所有的創(chuàng)作者和喜歡二次元文化的人建立他們的精神家園。”

在這樣一個“精神家園”，“用金錢來衡量愛”、“為信仰充值”一直是亞文化群體用來集中力量、保護自身文化棲息地的理念。但是“愛之深責之切”，一旦信仰沾染絲毫可疑，他們又會毫不猶豫站到B站的對立面。這也是為何B站一有商業(yè)化苗頭，就必然爆發(fā)大討論。

為了不刺激核心用戶，B站并沒有強行商業(yè)化，它的變現(xiàn)之路一直是處于試探狀態(tài)。

黏度極高的二次元用戶群是B站最有價值的東西，而另一方面，二次元圈地自萌、規(guī)則多、敏感的屬性，也讓B站受到了難以被三次元資本理解的種種限制。然而B站要商業(yè)化，逐漸突破次元壁是必然的，但是這種由非二次元用戶帶來的次元壁破裂是他們無法接受的。

三次元用戶不斷涌入帶來的改變是明顯的，特別是對以建設彈幕為特色社區(qū)的B站來說，從注冊需要注冊碼變?yōu)槿我庾?，不少B站的老用戶表示彈幕的質量已經(jīng)大不如前了。

在二次元網(wǎng)站商業(yè)化的過程中，如何盡可能保護這種二次元獨有的文化不變味，是一個比商業(yè)化更困難的問題。

結語

無論如何，B站仍是一家超具黏性的二次元用戶社交網(wǎng)站，近幾年得益于B站在動漫領域積極的版權購買，B站上仍有大量的動畫視頻等可以拴住二次元用戶。但在未來，B站還需要在商業(yè)化上有更多的探索，拓展更多的業(yè)務范圍。

上市后，B站也必定會面臨更多的矛盾和沖突，但創(chuàng)業(yè)不易，堅守更難，希望B站能夠走得更遠。

來源|微信公眾號：礪石商業(yè)評論