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很多人都相信，騰訊和阿里的下一戰(zhàn)在大文娛。誰能搶到最多年輕人的時間，將成為巨頭之間決一勝負的關(guān)鍵。

自閱文集團去年11月上市以來，所有人都在等待阿里文學(xué)的大招。而在1月18日首屆阿里文學(xué)行業(yè)生態(tài)峰會上，阿里文學(xué)終于給出了自己的新定位“我們不是單一的網(wǎng)文閱讀平臺，而是以網(wǎng)文閱讀和IP聯(lián)動為基礎(chǔ)的、綜合性的基礎(chǔ)設(shè)施體系。”

兩大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨頭對于未來的不同思考，也伴隨著這場新年以來泛文娛領(lǐng)域最為重要的發(fā)布會而逐漸開始清晰起來。

盈利 VS 生態(tài)，兩大巨頭的目標殊途卻不同歸

巨頭之間的競爭，從來都非表面上那樣簡單，阿里文學(xué)和閱文集團雖然同處網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場，但雙方現(xiàn)階段的目標卻并不相同。

眾所周知，閱文集團已完成IPO，但這家公司的營收構(gòu)成卻不容樂觀。根據(jù)閱文招股書顯示，2017年上半年，閱文集團凈利潤達到2.13億。但比較尷尬的是，非在線閱讀業(yè)務(wù)占營收的比例卻較2016年同期下降了13個百分點，而這意味著被寄予厚望的多元化進程不如預(yù)想的順利。

對閱文來說，探索深度開發(fā)和運營IP等新盈利方式，走泛娛樂道路，則是其下一步增長的看點。吳文輝曾表示，現(xiàn)在是對IP價值的重新認定與估值的過程。近年來，市場對IP的需求劇增，而網(wǎng)文在發(fā)展了20年之后擁有無數(shù)可發(fā)掘的潛在IP，而這也是閱文集團強調(diào)IP價值的根本訴求所在，改變自身營收糟糕的構(gòu)成。

而作為后發(fā)者的阿里文學(xué)，從一開始就并沒想要在付費閱讀領(lǐng)域與閱文集團分庭抗禮。畢竟在存量市場與已經(jīng)牢牢把控作者端半壁江山的閱文進行交鋒并不容易，但巨大的增量市場卻給了市場新的洗牌契機。

在阿里文學(xué)CEO宇乾看來，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為IP產(chǎn)業(yè)的上游，泛文娛產(chǎn)業(yè)的橋頭堡，還有巨大的增量市場可以挖掘，阿里文學(xué)是希望通過自己在內(nèi)容、渠道、技術(shù)、生態(tài)上的優(yōu)勢，打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的新的市場增量。我們志在新的增量，我們志不在舊的存量。”

事實上也確實如此，今年是中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的第20年，根據(jù)CNNIC公布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶已經(jīng)達到3.53億，市場規(guī)模到達90億。但隨之而來的還有新一輪的挑戰(zhàn)，2017年，整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場發(fā)展規(guī)模不超過100億，而泛娛樂產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模卻高達5800億。

在本次發(fā)布會上，阿里文學(xué)發(fā)布了最新一期IP星河匯，共60部作品，覆蓋男頻、女頻、二次元等三大領(lǐng)域，同時宣布簽下了酒徒、何常在、墨熊等知名作家，題材更是涵蓋了都市愛情、青春喜劇、民國傳奇、奇幻古裝、架空幻想、現(xiàn)實腦洞、古風(fēng)等多方面。經(jīng)過2年多的發(fā)展，阿里文學(xué)在原創(chuàng)內(nèi)容上的布局與投入已經(jīng)初見成效。

比起閱文集團強烈的盈利訴求，阿里文學(xué)現(xiàn)階段對IP聯(lián)動則更看重生態(tài)建設(shè)，在宇乾看來，阿里文學(xué)目前并沒有考慮過盈利問題，最大的使命就是賦能。

“在賦能作品方面，阿里巴巴具有很強的技術(shù)優(yōu)勢，且擁有真實的消費、興趣等大數(shù)據(jù)。通過合理運營這些數(shù)據(jù)，可以實現(xiàn)從人找信息到信息找人，實現(xiàn)作品與讀者的精準連接和千人千面的個性化推薦。在信息找到合適的用戶后，粉絲的沉淀將打通平臺間的壁壘，提升整體的運營效率，最終為IP衍生創(chuàng)造更肥沃的土壤。”

連接 VS 孵化，IP過度消耗后要如何破局？

對IP價值的開發(fā)，這是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下半場的關(guān)鍵所在。

從2015年超級季播網(wǎng)劇《盜墓筆記》到2016年《老九門》，再到2017熱播劇《三生三世十里桃花》、《擇天記》等，IP大劇層出不窮，網(wǎng)文IP在影視劇開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中開始起著越來越重要的作用。而藝恩數(shù)據(jù)則顯示2014-2017年播放量TOP50 電視劇和網(wǎng)絡(luò)劇分別76%和62%為IP改編影視劇。

可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)增量市場巨大，IP深耕所帶來的機會將會是市場全面洗牌的市場契機，而這也將是閱文集團和阿里文學(xué)雙雄爭霸的關(guān)鍵所在。但在如何開發(fā)IP的問題上，兩大巨頭卻又呈現(xiàn)出迥然不同的方向。

坐擁中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品大半壁江山，閱文集團在中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場建立起了領(lǐng)先地位。對閱文集團來說，平臺上的很多作品都已有了廣泛的用戶基礎(chǔ)，只需要做好對現(xiàn)有IP的價值進行開發(fā)就可以了。

也正是因為此，閱讀集團的定位更多是“既有IP的連接器”。在吳文輝看來，閱文集團希望能對一個大IP進行長線的包裝和宣傳，讓它有持續(xù)10年甚至20年的影響力，希望能像漫威一樣，擁有很多經(jīng)典的人物形象或者是故事，能夠在未來整個中國文化市場當(dāng)中發(fā)揮非常重要的作用。然而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在2016年前后發(fā)生的新變化，卻打了閱文集團一個措手不及。

目前市場上看到的優(yōu)秀網(wǎng)文IP大多是經(jīng)過多年的積累和成長而成，但近年來隨著IP市場的火爆，各類影視作品的涌現(xiàn)正在快速消耗優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文IP的存量，“就像田野里的麥子，好麥子割掉了，新麥子還沒長好”。在頂級IP被快速消耗掉后，新的頂級IP在哪里？這可能將會是閱文集團未來發(fā)展需要思考的問題。

而這正是阿里文學(xué)提出要做“孵化器”的關(guān)鍵所在。作為后來者，阿里文學(xué)并沒有閱文集團過去的沉重包袱，也正是因為此，阿里文學(xué)認為“IP開發(fā)應(yīng)該稱為IP培育而不是IP變現(xiàn)”。在阿里文學(xué)總編輯周運看來，“不管IP走到產(chǎn)業(yè)鏈的哪一個環(huán)節(jié)，它依然在經(jīng)歷不同階段的培育，處于不斷成長中。”

對此，阿里文學(xué)建立了一個較為統(tǒng)一的衡量標準：正能量、好的世界觀和喜聞樂見。宇乾在演講中進一步闡述，正能量是成為好作品的根本，好的世界觀可以讓好作品實現(xiàn)多維度的衍生，喜聞樂見則是好作品需要擁有良好的用戶基礎(chǔ)。

“網(wǎng)文發(fā)展已經(jīng)到了變革期，市場不止現(xiàn)在這么大，如果還以原來網(wǎng)文內(nèi)容生產(chǎn)的邏輯來看待市場環(huán)境的話，網(wǎng)文發(fā)展下去好像已經(jīng)沒有路可以走了，實際上未來網(wǎng)文還會有出來一些新方向，這些新方向是傳統(tǒng)網(wǎng)文沒有顧及到或者深耕的，新方向上會涌現(xiàn)出新作者和新內(nèi)容，這會給我們這樣的新平臺帶來機會。”

具體落地上，阿里文學(xué)則堅持“從頭開始、立體化培育”和“深度聯(lián)動”兩點。用周運的話來說，持續(xù)加大對原創(chuàng)IP的投入度，包括資金扶持，資源協(xié)同等，建立全鏈路的IP開發(fā)能力，做文字端的時候想到漫畫、電影、劇集、游戲，衍生品等多種形式。作為阿里大文娛的一員，阿里文學(xué)和優(yōu)酷、阿里影業(yè)也將越來越密切銜接，甚至在選題階段就開始進行深度的溝通和配合。

如今的阿里文學(xué)已不再是單一的網(wǎng)文閱讀平臺，而是以閱讀平臺和IP聯(lián)動平臺為基礎(chǔ)的綜合性基礎(chǔ)設(shè)施體系。在這個基礎(chǔ)設(shè)施體系中，作者可以在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作的同時，享受影視、游戲、動漫、漫畫、舞臺劇等衍生服務(wù)，而阿里文學(xué)則借助這個體系源源不斷的產(chǎn)生頂級IP。

先發(fā) VS 協(xié)同，阿里和騰訊誰能走得更遠？

在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對IP的消費不再是單一方式的，而是會通過文字、影視、游戲、動畫、衍生品等各種手段去消費IP。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為IP的上游，則是兵家必爭之地。

相比阿里文學(xué)，閱文集團毫無疑問具有先發(fā)優(yōu)勢。在閱文集團分拆獨立上市后，這家公司和騰訊雖仍有緊密的聯(lián)系，但雙方卻更多是一種投資與被投資的關(guān)系。這也是為什么我們經(jīng)常看到，閱文集團很多優(yōu)質(zhì)IP并沒有優(yōu)先交給騰訊系兄弟公司操作的原因。

也就是說，在騰訊的泛文娛產(chǎn)業(yè)鏈布局中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與影視、游戲的協(xié)同其實并不明顯。在上市公司為資本市場的前提下，未來的閱文能否協(xié)調(diào)好騰訊的訴求，這將會決定其未來能走多遠。

而阿里文學(xué)則不同，就拿這次召開的阿里文學(xué)行業(yè)生態(tài)峰會，阿里大文娛旗下UC、優(yōu)酷、阿里影業(yè)、阿里游戲、阿里音樂、大麥網(wǎng)分別從內(nèi)容、渠道、衍生等角度闡述了與阿里文學(xué)的協(xié)同策略及案例，而全場被提到最多的詞就是 “生態(tài)”和“合作”。

現(xiàn)實情況也是，阿里文學(xué)的分發(fā)渠道的極為多樣化。去年，阿里文學(xué)聯(lián)合UC推出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大神互動娛樂欄目《大神來了》，天蠶土豆新作《元尊》首次通過書旗小說、UC小說、蝦米音樂、優(yōu)酷、來瘋直播等平臺，實現(xiàn)了網(wǎng)文、歌曲、劇集、直播、H5的全平臺衍生及宣發(fā)。

而在衍生生態(tài)上，阿里文學(xué)、優(yōu)酷、阿里影業(yè)則共同投入了10億資源聯(lián)合發(fā)起的“HAO計劃”, 由阿里文學(xué)提供開放的IP，優(yōu)酷提供開放的網(wǎng)絡(luò)院線平臺，阿里影業(yè)從項目融資、廣告植入、衍生授權(quán)和整合營銷四個方面提供開放的營銷支持。

與此同時，阿里文學(xué)還宣布與天貓圖書達成合作，推進實體書電子化，而依托阿里的電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)，阿里文學(xué)也可以根據(jù)用戶標簽和算法，進行千人千面的個性化內(nèi)容推薦，實現(xiàn)了從人找信息到信息找人全新轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的下半場，在于為IP提供全鏈路的開發(fā)能力。阿里文學(xué)和閱文集團之間的比拼還將會繼續(xù)下去，究竟誰能取得這場勝利尚不得而知。但長遠來看，只有所屬集團的優(yōu)勢資源，形成全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的玩家才能打贏下半場。

來源：俊世太保