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智能手機的未來在新大陸燃燒，榮耀憑什么發動“土地改革”？水煮娛

砍柴網 / 王冠雄 / 2018-02-10 21:12

這兩天手機圈有一條可能會被很多人忽視的新聞，就是榮耀在緬甸仰光開設了2018年海外第一家潮流體驗店。

之所以說這個新聞會被忽視，是因為這兩年國產手機出海潮興起，區區一家欠發達國家的門店開業，著實引不起人們的關注。不過，草蛇灰線伏脈千里，結合榮耀近期大踏步的全球拓展計劃，一匹隱藏在全球新興市場中的黑馬已經躍然而出。

繼去年底啟動 “印度優先”計劃，并在Q4實現300%增速之后，本次榮耀在緬甸開設潮流體驗店，顯然是對其“三年全球前五”的全球戰略有條不紊的布局，以人口稠密的南亞、東南亞國家為切入點無疑是一個非常明智的選擇。

市場很新、人很多，這意味著這一區域的市場目前還沒有形成明確的規則。包括榮耀在內的大多數廠商開始瘋狂搶占各個地區線上線下的每一個用戶入口，以期在這場智能手機新大陸份額爭奪戰中分一杯羹。

在我看來，榮耀從緬甸和印度等地發起的全球入口爭奪戰，本質上是一場新興市場的商業革命，或者說，是一次重新劃分領地邊界和爭奪規則話語權的“土地改革”。

今天我們就對榮耀的戰略部署進行“庖丁解牛”，解剖一下榮耀的全球化究竟搶了誰的地盤，革了誰的命。

【圈地：搶占新大陸的關鍵入口】

緬甸智能手機市場崛起得晚，但增長態勢卻獨占鰲頭，七年前擁有手機的人口只占總人口1%，排全球倒數第二，如今90%的緬甸人都已經使用手機上網，發展勢頭迅猛，成為中國和印度之后，全球智能手機市場版圖中一座新的橋頭堡。

榮耀開年就率先把海外首家潮流體驗店開到緬甸的首都仰光，從這一先發制人的圈地動作不難看出，榮耀希望在接下來的東南亞戰場中占據主動。

基于對緬甸消費趨勢和用戶心理的洞察，榮耀潮玩體驗店的開張，從一開始就瞄準需求痛點，牢牢把握住了該市場最具潛力的流量入口。

目前的緬甸市場，價格是消費者的第一決策順位，功能和服務次要。但緬甸電信網絡的發展速度極快，仰光更將直接躍升為無線城市，對產品的要求可能會跨越式提升。

經歷過國內智能手機血戰并在2017年登頂中國互聯網手機第一的榮耀，其產品支撐能力自然不容小覷，也讓他們在面對這場現在與未來的博弈時，相比其他品牌更多勝算。

榮耀本次緬甸首發的四款機型分別為榮耀暢玩7X、榮耀V9 play、榮耀暢玩6X、榮耀暢玩6，均屬于千元級爆款產品，充分貼合了緬甸市場的需求：榮耀暢玩6X重新定義千元機標準，榮耀暢玩6主打長續航柔光拍照，榮耀暢玩7X是榮耀首款全面屏手機，榮耀V9 play則是榮耀千元機家族中高顏值的代表作。

這四款產品在保證快速命中緬甸市場特性的同時，也對幾年內來自競爭對手的技術圍剿起到了護城河的作用。而價格優勢和技術壁壘，也是保障榮耀全球戰略迅速推進，在新大陸“土地改革”中獲得充分話語權的先決條件。

在印度，榮耀也剛剛結束一場酣暢淋漓的“圈地運動”，主攻線上入口。榮耀9 Lite甫一上線印度最大電商Flipkart，就憑借高顏值、高性能的品價比優勢，開售后連續四次迅速售罄。據當時媒體最新報道，榮耀已成為印度市場增長最快的品牌，2017年Q4更是取得空前的高達300%的增幅。

隨著全球戰略計劃的穩步推進和新興市場的平穩落地，以全球為戰場，榮耀的“土地改革”運動正式開始了。

【次大陸的“土地改革”，榮耀開局表現凌厲】

在網絡基礎建設和巨大需求的推動下，東南亞和印度次大陸成為智能手機的價值洼地，被視作中國之外可以獲取人口紅利的“新大陸”。

盡管如此，榮耀想要在這片“新大陸”上發動“土地改革”，任務也并不輕松。

首先是競爭環境越來越嚴苛。現在的東南亞、南亞市場，手機品牌的增長速度驚人，競爭也許比國內還要激烈。不僅各方“諸侯”大舉侵入，本土企業也發展迅猛。

以印度市場為例，巨頭們都在瘋狂圈地搶用戶，榮耀想要重新建立市場秩序，要面對的競爭者不少：蘋果的銷量一直不錯，三星在印度的基礎也很厚重。一些印度本土廉價品牌，比如Micromax也擁有很高的市占比。國產品牌華為、聯想、小米、vivo、OPPO等都在印度有深度布局。華為在印度的員工達到了上萬人，接手了摩托市場份額的聯想也在線上線下都有完善的市場布局。OV模式在印度發展迅猛，很多鄉鎮都能看到它們的門店。一加手機在印度直接對標HTC和三星。

另一方面，盡管需求旺盛，但大環境決定了只有那些用戶剛需、粘性高的產品才有機會變成新入口。這對產品、營銷、渠道能力都提出了更高的要求。線上線下渠道布局、本土化接地氣的營銷推廣、用戶體驗更好且有足夠利潤空間的產品，都是榮耀即將要面臨的挑戰。快速做出規模優勢，才能占據制高點。

榮耀的開局不錯。據印度當地媒體報道，榮耀是首家將人工智能手機引入印度市場的手機品牌，其最新旗艦Honor View 10目前在該市場售價29999盧比。而從去年底開始，榮耀相繼在該市場推出的 Honor 9 Lite和Honor 7X更是以極具競爭力的硬件和軟件，“重塑了印度市場性價比手機的概念”，被當地科技媒體評為性價比最高的手機。

智能手機新大陸群雄逐鹿之爭在可見的未來還將繼續上演，開局凌厲的榮耀面臨的競爭和自我挑戰都不小，想要重新確定排位，榮耀要走的路還很長。

【一邊消化新市場，一邊改造舊秩序，榮耀的革命能成功嗎？】

了解“美洲大發現”和中國近代史的朋友恐怕已經猜到，“土地改革”，就意味著重新分配利益、重新制定游戲規則。而榮耀能在新大陸快速占位、發動“土地改革”并搶班奪權的核心優勢：就是模式、產品、戰略布局的全面碾壓。這就類似革命戰爭年代，根據地、槍桿子、意識形態缺一不可，才能贏得勝利。

榮耀的做法，首先是用輕資產模式極速擴張來占領根據地。巨頭們在新大陸的進攻速度、數量、強度都比以前快，這也決定了打開新市場的資金、人力各方面成本都非常大。就像美國當年西部開荒一樣，圈地時期的成本是最低的。東南亞還處于移動互聯網的中早期，機會較多，也更符合榮耀“輕資產”的發展模式。

據悉，榮耀除了緬甸仰光體驗店之外，接下來還將以輕資產模式繼續輻射東南亞其他核心城市；而在網絡普及程度更高的印度，榮耀則通過與當地主流電商合作，在線上發起猛攻。

這種抓住“線上+線下”關鍵入口、快速跑馬圈地的做法，將快速分化重組現有的市場格局，構建起榮耀的基礎根據地。

當然，有再好的開局，如果沒有產品支撐（槍桿子）和戰略支撐（意識形態），都無法長久維持。

榮耀的優勢之一，就是產品矩陣帶來的快速上場能力。我們知道，新興市場需求的多樣性，決定了既要有高端產品占位攫取溢價，又要有極高的品價比來快速拓展基礎市場，雙向考驗著企業的產品研發和供應鏈控制能力。榮耀的技術含量和價格吸引力俱在，產品矩陣可以覆蓋龐大的受眾人群，拿榮耀在海外大殺四方的幾款新機型來說，榮耀V10在京東的好評率達到99%，榮耀V9play和榮耀暢玩7X好評率更高達100%。

另外，榮耀全球化戰略布局所帶來的意識形態加持和組織賦能，也成為榮耀迅猛發力的內在驅動力：去年底榮耀四周年慶典上，榮耀公布了其最新的全球戰略：聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，在全球手機市場成為“三年前五”；2020年，海外市場銷售占比達到50%。與之配套的是榮耀團隊海外自主權，以及獨立于華為體系的開放式獎勵機制。

結合榮耀目前在印度、緬甸市場的榮耀國際化戰略在市場的真實檢驗面前初步見效。

看起來，誰也阻擋不了榮耀“三年全球前五”的革命之路了。