7億美元收購(gòu)探探，這是陌陌保持“活力”的一種方式有態(tài)度
基于地理位置、用戶主要“看臉”、異性互動(dòng)為主，這樣的一款社交產(chǎn)品，可以說(shuō)是現(xiàn)在的探探或者說(shuō)是曾經(jīng)的陌陌。
昨天，陌陌宣布將以總計(jì)近7億美元的現(xiàn)金和股票收購(gòu)探探，成為其奪取陌生人社交市場(chǎng)主導(dǎo)地位的最新舉動(dòng)。
在2015年下半年推出直播之后，憑借成功的運(yùn)營(yíng)和秀場(chǎng)模式，陌陌的營(yíng)收獲得了大幅度上漲。財(cái)報(bào)顯示，陌陌營(yíng)收實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，從2016年第一季度的5090萬(wàn)美元，增長(zhǎng)至2017年第三季度的3.545億美元。
直播業(yè)務(wù)帶來(lái)收入高增長(zhǎng)的同時(shí)，陌陌也正在從一個(gè)單純的社交產(chǎn)品變得越來(lái)越大而全。除了社交、游戲、直播等功能之外，也增加了類(lèi)似探探的功能點(diǎn)點(diǎn)，作為主營(yíng)收入的直播更像是消耗社交互動(dòng)的營(yíng)收引擎，它必須有足夠的燃料——用戶。探探的成功就在于雖然功能簡(jiǎn)單，但是有足夠多的90后或95后有效用戶，這也是陌陌一直以來(lái)需要的。
探探的用戶數(shù)據(jù)也的確說(shuō)明了這一點(diǎn)。2017年底，探探注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.1億，其中7200萬(wàn)用戶通過(guò)審核，月活用戶2000萬(wàn)，日活用戶700萬(wàn)，75%以上用戶是90后。
倘若陌陌希望繼續(xù)領(lǐng)跑陌生人社交領(lǐng)域，這樣的數(shù)據(jù)必然不容忽視，對(duì)此陌陌也心知肚明。隨著越來(lái)越多年輕用戶涌向探探，陌陌的確有必要收購(gòu)這家經(jīng)常被拿來(lái)與自身比較并且熱門(mén)的公司。
直播成功下的用戶和產(chǎn)品隱憂
如果說(shuō)化繁為簡(jiǎn)、保持克制一直是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一種追求方向的話，那么陌陌這兩年的變化恰恰相反。
2017年是陌陌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其在功能上先后強(qiáng)化了實(shí)時(shí)視頻社交，引入快聊（一對(duì)一實(shí)時(shí)視頻）、派對(duì)（多人實(shí)時(shí)視頻）、語(yǔ)音版狼人殺等多個(gè)玩法，并以模塊化入口的方式呈現(xiàn)在產(chǎn)品首頁(yè)中，隨后又推出直播答題。
當(dāng)然，隨之而來(lái)的是陌陌不斷上漲的營(yíng)收，每個(gè)季度上漲的收入和直播的巨大成功讓人們忽視了陌陌在產(chǎn)品上的這些變化。
得益于直播業(yè)務(wù)，陌陌月活躍用戶從2016年第二季度的7480萬(wàn)人持續(xù)增長(zhǎng)至2017年第三季度的9440萬(wàn)人。但值得注意的是，曾經(jīng)一路飆升的直播付費(fèi)用戶數(shù)卻出現(xiàn)停滯：2016年第二季度，陌陌直播付費(fèi)用戶數(shù)量為130萬(wàn)，同年第三季度即翻倍至260萬(wàn)。然而，2017年前三季度，這一數(shù)字均為410萬(wàn)。高速增長(zhǎng)勢(shì)頭戛然而止。
就像Facebook初期成功是以簡(jiǎn)單的功能在特定的用戶中流行一樣，探探或者說(shuō)陌陌早期唯一的功能——讓地理位置相近的異性互相認(rèn)識(shí)，依然擁有巨大的市場(chǎng)。這些用戶不玩游戲、沒(méi)時(shí)間看直播、也對(duì)其他復(fù)雜的功能不感興趣，并且他們數(shù)量巨大。
探探的用戶增長(zhǎng)速度也尤為可觀。2015年6月，探探成立一年時(shí)用戶人數(shù)已達(dá)200萬(wàn)。2017年底，探探注冊(cè)用戶數(shù)快速增長(zhǎng)至1.1億。
龐大用戶數(shù)量基礎(chǔ)上，探探也有著巨大商業(yè)化潛力。
2017年6月，探探完成7000萬(wàn)美元D輪融資，投資方包括YY、元生資本、賽富投資基金、眾為資本等，至此，探探已經(jīng)完成累計(jì)1.2億美元的融資。商業(yè)化被提上日程。
去年第三季度，探探開(kāi)始嘗試收費(fèi)會(huì)員模式，隨后，在今年1月推出VIP會(huì)員制度，有評(píng)論稱該部分營(yíng)收有望推動(dòng)探探邁向盈虧平衡。
從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)看，探探被譽(yù)為中國(guó)版Tinder，同樣采取“左滑右滑，互相喜歡才能聊天”的機(jī)制，而從增值服務(wù)來(lái)看，探探也是基本照搬了Tinder的黃金會(huì)員（Tinder Gold）規(guī)則。
比如滑錯(cuò)無(wú)限反悔，即后悔滑錯(cuò)上一個(gè)用戶，可以將其找回并重新選擇；每天5個(gè)“超級(jí)喜歡”，對(duì)方不需要“喜歡”你，也會(huì)在手機(jī)上看到你的點(diǎn)贊信息；任意更改定位，可以選擇任意地點(diǎn)漫游進(jìn)行配對(duì)；以及無(wú)限喜歡次數(shù)。
Tinder在滿足用戶欲望方面的商業(yè)化嘗試可謂十分精準(zhǔn)。公開(kāi)資料顯示，Tinder 會(huì)員費(fèi)每月10美元到20美元不等， Tinder Gold需要額外的5美元，截止到2016年中，已有100萬(wàn)用戶購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員服務(wù)。在尚未獲得更加有效的廣告收入之前，會(huì)員費(fèi)讓Tinder的財(cái)務(wù)狀況保持健康。
而照搬Tinder的商業(yè)化方式，是否意味探探可以憑借一己之力復(fù)制Tinder的成功，還是個(gè)未知數(shù)。可以說(shuō)，陌陌已經(jīng)成為社交領(lǐng)域中攻克盈利難題的典范，其變現(xiàn)能力有目共睹被陌陌收購(gòu)，也必然會(huì)促進(jìn)探探的商業(yè)化進(jìn)程。
探探帶來(lái)的是更多“新鮮的陌生人”
Tinder在國(guó)外用戶中廣受青睞的重要原因之一是，其獲取的用戶數(shù)據(jù)均來(lái)自于Facebook，F(xiàn)acebook上面真實(shí)用戶的數(shù)據(jù)保障了Tinder用戶之間的真實(shí)性。在真實(shí)性作為前提的基礎(chǔ)之上，用戶之間建立更深層次的聯(lián)系也變得水到渠成。
反觀探探，用戶只能通過(guò)手機(jī)注冊(cè)，同時(shí)可以選擇性同步通訊錄信息。
保障用戶真實(shí)性是此類(lèi)社交軟件的根基，這是因?yàn)椋瑥奶摂M逐步走向現(xiàn)實(shí)已經(jīng)成為陌生人社交的趨勢(shì)，探探顯然也明白這一點(diǎn)。因此用戶需要自行在產(chǎn)品中完善個(gè)人資料，但如此一來(lái)，用戶操作成本以及審核成本顯然更高。
探探與陌陌合并后，探探可以實(shí)現(xiàn)與陌陌數(shù)據(jù)互通，共享用戶資料，從而保證探探自身用戶的真實(shí)性。
另外，外界鮮有關(guān)注的是，陌陌早已在嘗試探探類(lèi)社交玩法。
2016年3月陌陌曾推出與探探十分相似的新功能“點(diǎn)點(diǎn)”。該模式為用戶可以查看隨機(jī)出現(xiàn)的其他單個(gè)用戶的頭像以及資料，可以選擇“無(wú)感”或者“點(diǎn)贊”，而唯有用戶雙方確定“點(diǎn)贊”之后才可以進(jìn)行進(jìn)一步的聊天。
如今，點(diǎn)點(diǎn)依然在陌陌首頁(yè)第一模塊位置，同時(shí)也成為陌陌繼直播后的新功能能增長(zhǎng)點(diǎn)。
相比探探，陌陌做點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在于其所積累的9440萬(wàn)月活躍用戶。陌陌本身就是基于LBS的社交產(chǎn)品，再加上與微信和QQ的關(guān)系鏈，解決了拉動(dòng)活躍度以及沉淀用戶關(guān)系鏈的問(wèn)題。
而對(duì)于只能打通通訊錄好友的探探來(lái)說(shuō)，若不與其他平臺(tái)產(chǎn)生連接，實(shí)現(xiàn)用戶關(guān)系鏈的沉淀并不容易。
社交軟件的發(fā)展溝通往往是基本功能，而差異化的功能往往才會(huì)讓人跟隨。
微信、QQ、微博等主流社交軟件已經(jīng)瓜分大量用戶，這種情況下，細(xì)分市場(chǎng)逐漸分化出來(lái)，眾多陌生人社交、匿名社交、圖片社交、約會(huì)吃飯社交、職場(chǎng)社交等產(chǎn)品不斷出現(xiàn)又回歸沉寂。
無(wú)論產(chǎn)品定位、用戶數(shù)據(jù)情況如何，最終都要回歸商業(yè)本質(zhì)，即變現(xiàn)問(wèn)題。眾所周知，社交需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)用戶積累和培養(yǎng)的過(guò)程，在形成一定用戶粘性的前提下才能考慮商業(yè)變現(xiàn)。而即便在完成用戶積累過(guò)程后，采用怎樣的盈利模式也是小眾社交產(chǎn)品難以規(guī)避的難題。
對(duì)于仍在探索期的探探而言，被陌陌全資收購(gòu)，或許是最佳選擇。
【來(lái)源：騰訊《深網(wǎng)》 作者：相欣】
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