淘票票總裁李捷：票務平臺追逐的是增量市場水煮娛
單日票房破12億元、6天票房超57億元，剛過去不久的春節檔在不斷刷新國內電影市場票房紀錄的同時，在線票務平臺之間的博弈也日趨激烈，從最高時市場份額占比超四成，到獨家聯合發行的三部影片進入票房排行榜前四，今年春節檔電影票務市場的大贏家非淘票票莫屬。然而，對于競爭、對于第一，以及市場份額的爭奪，淘票票總裁李捷卻有著自己的解讀。
市場份額
春節檔前夕，阿里影業董事長兼CEO樊路遠對外發出了“2018年淘票票目標行業第一”的聲音。隨后，淘票票用一系列的數字，在剛剛過去的春節檔穩坐第一。李捷表示，“縱觀整個春節檔，最高時全國票房43.7%的電影票是從淘票票出的，我們今年充分地把社交、明星ID、線下三大場景的宣發做到極致，這也是春節檔幾個片子獲得成功背后的推動力。在整個電影行業里，頭部內容是最重要的。而若要做好頭部內容，其中一個關鍵點在于你是否是創造增量價值的”。
過去的若干年里，在線票務平臺通過票補、低票價讓消費者逐漸培養起觀影習慣，但需要注意的是票補不是拉動需求的方法，票補只是讓用戶更習慣地從線下購票轉到線上購票。中國線上化率已經在春節接近90%，10個人里有9個人都在App上買票，所謂的票補拉動轉換場景已經不存在了。
在過去兩年里，淘票票的市場增速遠高于中國票房的增速，“如果我們的增速一直遠高于大盤平均增速，從數據邏輯上就是增量市場的最大份額已經是淘票票的了。我們要做的并不一定是從固定的市場份額中做第一，而要在增量份額中做第一，因為這是一個此消彼漲的問題”。
行業競爭
隨著電影在線票務市場兩強分天下格局的初定，為了穩定并在此基礎上繼續擴大市場，近兩年來，淘票票和貓眼微影之間的競爭也愈發激烈。如今有人用“零和游戲”一詞來形容當下的國內電影在線票務市場，所謂“零和游戲”，即當一個市場只剩下兩家最強的公司在爭奪市場份額的時候，這兩家已經不存在任何所謂合作的可能。因為如果一方的市場份額增加，那一定是從另外一方的市場份額中而來的。
對此，李捷強調：“我認為電影市場不是零和游戲，因為這個零和游戲的前提是市場的份額量是固定的。我認為如果我們堅定地做增量，我們可以創造出一個新增量下來的新的合作關系。競爭不應該集中在你減少多少份額我提升多少份額，而應該是我們在新增的份額里你占多少，我占多少。”
定位布局
“淘票票不只從內容到票務，到運營，到營銷，到宣傳全部都做，我們一定是有所為有所不為。作為平臺公司，我們最看中的是在所有的片方、宣傳公司之間找到共贏和互利的商業模式。因為我們本質上不是依靠所謂的壟斷和市場份額來獲取超額收益，我們更像淘寶，我多次說我們更像淘寶，淘寶的生態是商家繁榮平臺才能繁榮，這里商家指的是片方和影城還有宣發公司，都是我們的商家。”
數據統計顯示，2017年全年票房前200部里淘票票參與聯發的電影占比2/3。“這就是平臺的價值，所以未來淘票票的定位第一是平臺，第二是宣發。淘票票始終會是互聯網的營銷平臺，我們是平臺不是入口，有的公司選擇的戰略是垂直整合，產業鏈垂直整合，這樣的公司可能是入口，而我們是平臺，作為頭部內容的公司自然愿意跟平臺型公司合作，而不愿意跟入口型公司合作。在過去的一年，隨著淘票票市場份額的上升，已經形成一系列面向片方宣發的產品，包括宣發的廣告投放、大數據策略、效果監控、熱度分析。其實這是我們互聯網公司的能力，我們能夠在一個行業中通過數據的變化和迭代產生方法論，新的產品工具，用技術改變效率的模式。”
來源：北京商報 作者：盧揚 鄧杏子
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