把握“流量與營銷”的相伴相生 “投機”最核心的是“巧”水煮娛
《鎮魂法師》在優酷上線后，最終獲得優酷網絡院線超3555萬的分賬，打破行業紀錄，一舉奪得優酷2017網絡院線總分賬榜冠軍；《新僵尸先生2》也在愛奇藝平臺上線后獲得超千萬的票房分賬，網絡電影的發展速度十分驚人，行業的成熟也更加迅速，短短四年的時間，網絡電影便撕掉了低成本、劣質、無營銷宣傳的尷尬標簽。這其中營銷內容、手段甚至是媒體環境及觀看設備的更迭都在不斷演變營銷與爆款之間的關系。
作為市場中相對年輕的“網絡電影”，與傳統院線電影有著一定的差別，本質上是商業模式的不同，目前付費用戶的有效觀看是現在網絡電影收入的主要來源，根據數據顯示，目前三家視頻網站的付費會員數超過1.5億，按照國外互聯網的發展經驗，未來市場至少有兩倍的成長空間；其次，就是觀看模式。非社交觀影、更加碎片化的伴隨式觀影需求，是網絡電影和院線電影差別較大的地方；在用戶觸達上，網絡電影的用戶轉化更有優勢；但它們在本質上都是電影，正如新片場影業CEO牟雪所講“網絡電影也是電影”，而隨著觀看設備的改變，比如說從橫屏到豎屏，這種新屏形式的出現也是下一步提上議程的事情。
正確把握“流量與營銷”的相伴相生 “投機”最核心的是“巧”
“哪里有流量，哪里就有營銷”可謂是現在觀眾對于營銷的最常見認識。對此，大優酷事業群網絡電影業務負責人喬安表示，自己并不是很認可這句話。所謂的營銷應該貫穿全局，而不是單純的一種“銷售”。“現在很多的人單純的把營銷放到銷售的位置，所以會導致一些急功近利、有損品牌的行為，而這歸根結底也是對于內容本身的一種傷害。”
《法醫秦明》的出品方郭琳媛在分享中就表示，營銷一定要有巧勁的，才能助力到影視內容的產業。姚帥表示，“在算法時代，首先要解決的第一個問題是投放時機，掌握新媒體的窗口期是比較重要的，從以往的案例中發現在上映之前的營銷效果可能不如映后的營銷。其次就是準備好合適的物料。”營銷背后的邏輯應該是什么？安玉剛首先回答表示，營銷就應該是找到喜歡我的用戶，讓ta更喜歡我的內容。“找到用戶，用戶在哪里，營銷就應該觸及到哪里。”王穎也認為現在注意力稀缺，營銷就是在最短的時間內，把內容最大可能的觸動到用戶。現在的營銷都講究要360營銷——立體化的，全方位的利用流量，并且結合內容本身，取得最好的營銷效果。
來源：藝恩網 作者：Yvonne
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