為何網(wǎng)易要做“大神”這個(gè)工具化屬性的平臺(tái)？有態(tài)度
圖片來源：視覺中國
在今年的520“游戲熱愛日”上，網(wǎng)易發(fā)布了一系列的產(chǎn)品，但其中最具戰(zhàn)略性意義的是“大神”。
如果你將這款產(chǎn)品和網(wǎng)易的財(cái)報(bào)結(jié)合起來去看，便會(huì)更加明白它的意義所在，根據(jù)網(wǎng)易2018年的Q1財(cái)報(bào)顯示，其營業(yè)費(fèi)用為47.47億元，上一季度和去年同期分別為43.18億元和27.12億元。
“大神”這款產(chǎn)品的背后是網(wǎng)易為了面對(duì)競爭逐漸攀高的營銷成本，而一切的本質(zhì)在于，網(wǎng)易在流量獲取上相比于它的老對(duì)手騰訊來說，代價(jià)實(shí)在過于高昂，所以，網(wǎng)易要去做“大神”這樣一款產(chǎn)品。
一
前段時(shí)間程苓峰在一篇文章當(dāng)中提到了一個(gè)很有趣的觀點(diǎn)，
“網(wǎng)易是技工貿(mào)，騰訊是貿(mào)工技。”
實(shí)際上，仔細(xì)去想想，騰訊在貿(mào)工技這條路上已經(jīng)打通了，但網(wǎng)易至少更多的還是停留于技工的時(shí)代，意思就是網(wǎng)易目前來看還是靠自己的手藝吃飯的，它目前在游戲產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的地位一切依賴于它在研發(fā)實(shí)力上的領(lǐng)先。
這個(gè)領(lǐng)先有多大？我們以產(chǎn)品去橫向?qū)Ρ取?/p>
從2015年《夢幻西游》手游開始，到今天，網(wǎng)易向市場所投入的產(chǎn)品當(dāng)中，出現(xiàn)了8個(gè)爆款產(chǎn)品，《大話西游》手游、《倩女幽魂》手游、《陰陽師》、《荒野行動(dòng)》、《終結(jié)者2》、《第五人格》、《楚留香》。
而除了騰訊之外，我們所看到的是無論是當(dāng)年的端游巨頭，還是新生代的手游公司，基本上停留在依靠一款產(chǎn)品或一個(gè)IP+騰訊的市場狀態(tài)。
其中最具典型的就是盛大游戲?qū)?ldquo;傳奇”IP和騰訊的依賴，這個(gè)依賴癥導(dǎo)致盛大游戲和WeMade每隔一段時(shí)間就爆發(fā)一次版權(quán)上的口水戰(zhàn)，因?yàn)殡p方都知道這個(gè)IP背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
根據(jù)盛大游戲的財(cái)報(bào)顯示，2015年上半年盛大游戲營收14.464億元，同比下滑26.1%。但是下半年盛大游戲的營收為28.4億元。其中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2015年8月《熱血傳奇》手游上線公測。
而另外一方面，《熱血傳奇》手游是由騰訊所獨(dú)代，之后盛大游戲和騰訊又合作了《傳奇世界》以及最近即將發(fā)布的《傳奇世界3D》手游。
知名的IP+騰訊的獨(dú)代，這是盛大游戲成功的方程式，也是很多其它公司成功的方程式，從這方面去看，你就能明顯的知道網(wǎng)易在“技工”這個(gè)環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。
因?yàn)榫W(wǎng)易在源源不斷的推出爆款之外，它同時(shí)沒有去依賴騰訊在流量上的優(yōu)勢，它的一切依賴在于自己“研發(fā)”上的硬實(shí)力。
二
然而，手藝人終歸有手藝人的局限性，這個(gè)局限性導(dǎo)致了網(wǎng)易在面對(duì)《陰陽師》下滑之后，沒有能夠迅速的有產(chǎn)品跟上接班。
所以，直接的結(jié)果就是在2017年Q1單季度游戲業(yè)務(wù)營收破100億之后，在2017年Q2、Q3、Q4接連三個(gè)季度出現(xiàn)環(huán)比下滑的態(tài)勢。
這就是手藝人的局限性，普通的手藝人是其它游戲公司的至今一個(gè)IP，而頂級(jí)手藝人的網(wǎng)易雖然能夠保證自己可以源源不斷的推出成功的產(chǎn)品，但是在周期上，沒有人可以給出明確的時(shí)間，缺少一種成竹在胸的穩(wěn)定性。
而回到2013年，在網(wǎng)易Q3財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，當(dāng)時(shí)天灝資本分析師侯曉天問了丁磊一個(gè)問題，“手游方面，盛大和完美世界都有一些成功的例子，但騰訊的手機(jī)游戲就到了一個(gè)新的層次，說明渠道在手游成功當(dāng)中起了很重要作用，網(wǎng)易在這方面有什么考慮?”
當(dāng)時(shí)丁磊的回答是這樣的，
“渠道的確重要，做易信的一個(gè)原因也是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到渠道的重要性，每個(gè)手機(jī)終端上目前都有三四十的應(yīng)用，只要做得好，任何一個(gè)都可能成為入口。另外，我們更應(yīng)該關(guān)注手游的生命周期，我們用實(shí)際行動(dòng)證明，即便是一個(gè)十年的老游戲，每年也能創(chuàng)新高”
丁磊的這段話可以解讀成兩個(gè)方面，其一，渠道很重要，其二，技術(shù)實(shí)力更重要。
從這個(gè)回答去看，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易盡管在做易信這個(gè)渠道，但公司的重心依舊是放在了自己一直以來賴以生存的技術(shù)上。
而直接的結(jié)果反饋方面是在易信伴隨著各種問題和背景下的失敗后，網(wǎng)易一直沒有在有關(guān)流量獲取方面去做相關(guān)的嘗試，它之前幾年的模式一直是依靠產(chǎn)品自身的口碑去吸引用戶。
但這條路看上去已經(jīng)逐漸的遇到了天花板，這個(gè)天花板就是《陰陽師》下滑后網(wǎng)易在2017年中間時(shí)間段所遭遇的市場尷尬。
三
因此，網(wǎng)易要做“大神”這樣的產(chǎn)品，這樣的渠道。
按照網(wǎng)易發(fā)布會(huì)上的描述，網(wǎng)易“大神”是一個(gè)致力于匯聚眾多精英玩家、游戲圈紅人、行業(yè)大咖，集合網(wǎng)易獨(dú)家資訊和海量福利趣聞的社交平臺(tái)，為每一位玩家提供展現(xiàn)自我、分享游戲快樂的開放空間。
玩家可以在“大神”平臺(tái)上發(fā)布文字、圖片、視頻，分享游戲生活，記錄精彩時(shí)刻，與各位“大神”一同探討游戲、交流心得，一起相約開黑、親密互動(dòng);在綁定游戲角色后，還能與游戲中的好友、幫會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)聊天，實(shí)現(xiàn)游戲動(dòng)態(tài)同步。在網(wǎng)易大神，玩家們可以以游戲會(huì)友，結(jié)交更多游戲同好，真正做到“和大神一起玩”。
簡單去說，這就是一個(gè)目前垂直于網(wǎng)易系游戲玩家的社區(qū)平臺(tái)，為網(wǎng)易系的玩家提供的一個(gè)基于游戲方面一體化的平臺(tái)。
最主要的目的在于讓玩家可以在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)停留，從而可以在不同產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)流量的互轉(zhuǎn)，而不再需要在每一款新產(chǎn)品上線之后，都必須去外部獲取流量。
從實(shí)際效果和意義去看，垂直的社交平臺(tái)在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下是有巨大的生存空間的。
比如懂球帝這樣的垂直于足球的社交平臺(tái)，再比如B站這樣的二次元用戶平臺(tái)等等，你可以看到的是用戶現(xiàn)在在綜合類的社交平臺(tái)上的時(shí)間被逐漸的分到了各種基于自身興趣的垂直社交平臺(tái)上。
現(xiàn)在，網(wǎng)易也要做這樣的平臺(tái)，一個(gè)立足于用戶的弱關(guān)系強(qiáng)需求的工具屬性產(chǎn)品，讓網(wǎng)易系的玩家基于自身對(duì)某一款游戲的興趣，而停留到“大神”這個(gè)平臺(tái)。
四
“大神”這個(gè)工具化屬性的平臺(tái)能不能做成？
這個(gè)現(xiàn)在還不好說，因?yàn)橐粋€(gè)切實(shí)的問題，僅僅基于網(wǎng)易系自身的產(chǎn)品，能夠積聚多少玩家，能夠外延多少玩家是值得商榷的，因?yàn)楝F(xiàn)在的游戲市場的確面臨一個(gè)騰訊系封鎖的問題。
但是，一旦網(wǎng)易能夠在后期依靠自己在技術(shù)上的優(yōu)勢，再推出一款用戶量級(jí)比肩《荒野行動(dòng)》的產(chǎn)品，那么“大神”就有一定的幾率成為網(wǎng)易在游戲方面的用戶池，將一部分玩家源源不斷的在自身體系內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
而無論成功與否，網(wǎng)易都必須去進(jìn)行相關(guān)方面的嘗試。在2017年Q1、Q2、Q3、Q4，網(wǎng)易游戲的營收分別為107.35億元、94.30億元、81.12億元、80.04億元。與此對(duì)應(yīng)的是在營業(yè)費(fèi)用上是27.12億元，33.32億元，33.98億元，43.18億元。
收入和營業(yè)費(fèi)用呈現(xiàn)倒掛的態(tài)勢，這是網(wǎng)易面對(duì)業(yè)績波動(dòng)時(shí)的焦慮所致，不惜一切代價(jià)的去獲取流量所致。
而在今年Q1，網(wǎng)易游戲重新回到了正軌，營收87.61億元，環(huán)比在經(jīng)歷連續(xù)三個(gè)季度下滑后，再次增長了接近10%，然而營業(yè)費(fèi)用卻依舊高昂不下。
為了打消這種基于不確定的焦慮，為了將高昂的流量成本降下來，網(wǎng)易都必須要在“貿(mào)”方面打開局面，所以網(wǎng)易必須要做“大神”，并且是不計(jì)一切代價(jià)的去做。
因?yàn)榘l(fā)展到網(wǎng)易這個(gè)程度，一款產(chǎn)品成功與否只是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)得失一時(shí)與否的問題，無關(guān)全盤戰(zhàn)略，而“大神”是一個(gè)切切實(shí)實(shí)的關(guān)系到戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。
（來源：鈦媒體 作者：丁鵬Gamewower）
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