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網(wǎng)絡(luò)大電影缺乏一部類似《太陽的后裔》、《瑯琊榜》這樣刷爆我們朋友圈的作品，來告訴人們這個行業(yè)的價值和機遇。

前有《太子妃升職記》以天雷滾滾的姿態(tài)成為今年第一部爆款網(wǎng)劇，后有“W-兩個世界”刷新腦洞無上限，即使最后被人詬病爛尾，但演員演技在線、題材新穎、特效不止五毛錢還是收獲了無數(shù)好評。另外，最近要是誰還沒看韓國喪尸電影《釜山行》，恐怕真的就out了，這部火遍全亞洲的喪尸片，在韓國票房記錄不斷刷新，已經(jīng)超越了《美國隊長3》……這些影視劇都刷爆了我們的微博和朋友圈。每家做網(wǎng)大的公司都夢想著做出這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品，但能做到的卻是鳳毛麟角。

而那些“爆款”網(wǎng)大，有刷爆過非網(wǎng)大從業(yè)者的朋友圈嗎？看來所謂的“爆款”，只能理解為適應(yīng)“新廣告法不給使用極限用語”所誕生的新形容詞而已。至今為止，還沒有一部網(wǎng)絡(luò)大電影達(dá)到和那幾部當(dāng)紅網(wǎng)劇一樣的地位，網(wǎng)絡(luò)大電影缺乏一部類似《太陽的后裔》、《瑯琊榜》這樣刷爆我們朋友圈的作品，來告訴人們這個行業(yè)的價值和機遇。

其實，刷爆朋友圈的網(wǎng)劇是有成功點可以供網(wǎng)大復(fù)制的，《太子妃升職記》主要營銷推廣負(fù)責(zé)人是這樣回答的：

【找準(zhǔn)核心傳播點】

•通過最初接到傳播 Brief，挑選核心傳播點。

•最終通過樣本采集，發(fā)掘出受眾群體最感興趣的傳播點，調(diào)整傳播策略。

•通過歸納特點，將“最有利”的傳播點，變?yōu)?ldquo;最有力”的傳播點。

【投其所好，引導(dǎo)受眾自發(fā)互動】

•以 UGC 方式打造了第一波“安利”傳播。

•安排 KOL 進行傳播，引導(dǎo)受眾觀看并展開了星星之火可以燎原的自發(fā)互動。

【收集受眾，精心準(zhǔn)備傳播平臺】

•除了傳播常用的微博與微信平臺，我們準(zhǔn)備了知乎、Bilibili、斗魚等平臺。

•并嘗試了復(fù)古的超級千人QQ群。

•粉絲們在這些新平臺紛紛受到了“安利”，甚至自發(fā)結(jié)成了組織。

【用好微信，嘗試新角度營銷模式】

•挑選微信大號，從其他角度去分析甚至“吐槽”產(chǎn)品，而非直接“安利”。

•比如窮，比如隨意，比如時尚；大部分都是結(jié)合受眾隨時給到的反饋進行的調(diào)整。

【保持溝通，隨時調(diào)整傳播策略】

•與受眾保持了良好的溝通，收到了許多即時的反饋。

•密切關(guān)注QQ群的最新動態(tài)，隨時調(diào)整傳播策略。

言而總之，影視劇的火爆離不開口碑營銷，而做好口碑營銷都是有共性的，不管是影視劇，還是其它的品牌，這4步非常關(guān)鍵。

第一，要做好消費者洞察，探尋目標(biāo)人群，找到他們的痛點。

第二，選擇合適的社交平臺，這個要依據(jù)對消費者的洞察結(jié)果做一個布局。

第三，要梳理好自己的資源，內(nèi)部資源和外部資源都有什么，然后去構(gòu)建口碑營銷體系。

第四，需要通過不同的策略、方法和機制，去激勵這些人群，幫助我們進行口碑傳播。

除了口碑營銷，內(nèi)容營銷也至關(guān)重要。內(nèi)容營銷的主要目標(biāo)是讓用戶從不同角度認(rèn)知影視劇，進而認(rèn)同傳播。而從影視劇本身來講，內(nèi)容創(chuàng)造必須是有價值的（能夠滿足受眾需求），聚焦的（與目標(biāo)受眾強相關(guān)）和真誠的（發(fā)自肺腑良心之作的）。在一些影視劇傳播的過程中，我們會看到很多自媒體、很多用戶都會自發(fā)產(chǎn)生相關(guān)的內(nèi)容，比如挖掘網(wǎng)劇背后的一些不為人知的內(nèi)幕等等，這些UGC的內(nèi)容都會帶動整部劇的傳播，提高影響力。

即使很火的網(wǎng)絡(luò)劇，也會遇到這4個營銷難題。

第一，整個劇的主創(chuàng)知名度，包括導(dǎo)演和演員，畢竟如果主創(chuàng)團隊的名氣非常高的話，營銷壓力就會變小。

第二，是推廣費用，這個會直接影響到營銷的效果以及觸達(dá)的人群。

第三，是劇本本身IP的號召力，像《盜墓筆記》這種IP比較強的，關(guān)注度比較高，也比較容易形成話題的增量，它的營銷做得就會比較容易一些。

最后就是題材，如果題材有新意也會很容易打造成爆款，刷爆朋友圈。這兩年穿越和宮斗的題材非常多，《步步驚心》、《甄嬛傳》這些都是特別出彩的，所以想超越之前的成績也是非常之困難的，建議網(wǎng)大在題材方面可以更加廣度，或者做題材疊加，讓劇本更有新意。

2016年是網(wǎng)絡(luò)大電影的爆發(fā)和轉(zhuǎn)型年。不僅影片數(shù)量劇增，年產(chǎn)預(yù)計將達(dá)3000部，市場規(guī)模也在不斷擴張。網(wǎng)大由原來的野蠻生長開始向內(nèi)容品質(zhì)全面提升，制作、營銷并重的2.0時代加速轉(zhuǎn)型。

縱觀全球影視市場，網(wǎng)絡(luò)大電影是符合市場進程的產(chǎn)品，然而在發(fā)展初期網(wǎng)大給人小成本、低門檻的印象，導(dǎo)致資本密集進入了這個熱門領(lǐng)域，很多新興公司并不具備深厚和扎實的研發(fā)、制作功底，一些網(wǎng)大雖然打了擦邊球一時風(fēng)頭無量，然而卻很難有持久的生命力。反觀業(yè)界領(lǐng)先的、具有多年成熟經(jīng)驗的傳統(tǒng)影視制作公司更能夠把握住市場的趨勢、控制住項目的品質(zhì)，實現(xiàn)以開發(fā)和制作取勝的逆襲。

“少一點套路，多一點真誠”，好的網(wǎng)大畢竟要給觀眾講一個深入人心、引人入勝的好故事。制造一個“爆款”產(chǎn)品，回到最初，仍然是想+做+賣三步，想=策劃定位，做=迭代創(chuàng)作，賣=精準(zhǔn)營銷。網(wǎng)大產(chǎn)品刷爆朋友圈探索嘗試的路還很長，希望無論是院線還是網(wǎng)大的團隊，都能夠依靠主創(chuàng)人員的專業(yè)能力和經(jīng)驗，依靠對市場、對受眾的觀察與把握，依靠對項目品質(zhì)的精打細(xì)磨給這些無大IP，無大咖，無獵奇惡搞的網(wǎng)大“灰姑娘”穿上“水晶鞋”，為觀眾奉獻(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的口碑作品。

【來源：百度百家    作者：小甜甜丁蘭妮】