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文 / Iris

隨著城鎮(zhèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為紅海，“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸成為了一個(gè)高頻詞匯。與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”需要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，甚至傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要性會(huì)占到整個(gè)項(xiàng)目70%以上的比重。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要圍繞著個(gè)人生活服務(wù)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”更多與個(gè)人、大小B經(jīng)營升級(jí)緊密相關(guān)的。

除“互聯(lián)網(wǎng)+”外，互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉、老年服務(wù)、消費(fèi)升級(jí)、黑科技等等也存在著誘人的機(jī)會(huì)。那么如何快速找到靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？這里有一個(gè)簡單的方法供大家參考。

第一步：了解宏觀趨勢，了解產(chǎn)業(yè)走向

美國的今天預(yù)示著中國的明天，參照美國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不難找到中國未來發(fā)展方向的蹤跡。對(duì)比2013年中美兩國的產(chǎn)業(yè)GDP比重?cái)?shù)據(jù)，可以看到二者之間明顯的差異。

隨著中國的發(fā)展，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的比重也將快速下降，支撐或取代農(nóng)業(yè)、制造業(yè)發(fā)展的服務(wù)業(yè)比重會(huì)增大，整體GDP有近30%的結(jié)構(gòu)將因此發(fā)生變化。其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)也將由于消費(fèi)水平的提升、高科技新平臺(tái)的出現(xiàn)、農(nóng)業(yè)制造業(yè)升級(jí)等而不斷升級(jí)。

美國、日本等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)放緩，中國正處于高速發(fā)展之中，相對(duì)于美國越是落后的產(chǎn)業(yè)便越是存在更多更大的機(jī)會(huì)，這其中產(chǎn)生的機(jī)會(huì)也會(huì)成就很多有想法有能力的年輕創(chuàng)業(yè)者，正確的發(fā)現(xiàn)和選擇機(jī)會(huì)事半功倍也將是必然。每個(gè)產(chǎn)業(yè)中具體行業(yè)的GDP中美占比數(shù)據(jù)可以很方便的通過互聯(lián)網(wǎng)獲取，這里不再贅述。

第二步：產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，產(chǎn)業(yè)的選擇

當(dāng)把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步展開時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)可選的方向不僅僅有網(wǎng)紅平臺(tái)、各種電商、VR/AR……總結(jié)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基本框架，內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)為個(gè)人總結(jié)，未必完全正確，僅供創(chuàng)業(yè)者開拓思路：

“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)者很多，但是“+”的不合理脫離行業(yè)發(fā)展本質(zhì)的占絕大數(shù)，出發(fā)點(diǎn)一旦錯(cuò)誤，努力越多反作用力越大，公司本身在未來也很難實(shí)現(xiàn)盈利，也就更不具備資本的投資價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)帶來的效率提升遠(yuǎn)不如純線上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因?yàn)樾枰敝氐木€下運(yùn)作，只有選擇一個(gè)未來5～10年會(huì)發(fā)生比較大變化的行業(yè)深入觀察研究尋找機(jī)會(huì)，真真正正的從創(chuàng)造價(jià)值和獲得利潤雙重角度出發(fā)，才能夠真正提高創(chuàng)業(yè)成功概率。

總結(jié)起來，按照三大類別劃分，靠譜的機(jī)會(huì)主要有：

ToB：從開源角度輔助各類企業(yè)發(fā)展

此處ToB指面向大小企業(yè)、各類個(gè)體戶經(jīng)營層面的服務(wù)，不能真正幫助經(jīng)營者節(jié)流省錢或者開源賺錢的服務(wù)市場是很難打開的，那么選擇節(jié)流還是開源？開源優(yōu)先級(jí)往往高于節(jié)流。

就拿農(nóng)業(yè)來舉例，一畝地種植經(jīng)濟(jì)作物年產(chǎn)值通常能達(dá)到4000~5000元，其中農(nóng)資消耗約1000~3000元，農(nóng)產(chǎn)品到下游銷售終端一般加價(jià)3~5倍，也就是可達(dá)到1.2~2.5萬元，把農(nóng)資鏈條優(yōu)化10%，幫農(nóng)戶省100~300元，把產(chǎn)品和銷售能力提升10%，則可以賺800~2000元，結(jié)論不用再做分析已經(jīng)很明顯。

那么，優(yōu)先選擇幫助什么樣的B端呢？較為分散的市場里，幫有錢人賺錢更容易，因?yàn)樗麄兺邆溲劢纭⒏鬃晕腋拢舱驗(yàn)檫@樣他們更會(huì)賺錢更懂得分享。市場規(guī)模較大的領(lǐng)域中，ToB服務(wù)里通常很難一家處于絕對(duì)壟斷低位，那么想賺更多錢的ToB創(chuàng)業(yè)者就需要優(yōu)先考慮目標(biāo)企業(yè)的選擇了，再對(duì)癥下藥，一套方案是很難實(shí)現(xiàn)市場通吃的，不同企業(yè)的短板都是不同的。

ToC：互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)向縣城和農(nóng)村下沉、向老齡群體加速普及

幫助人們更會(huì)賺錢、幫助人們更會(huì)消費(fèi)。過往的幾年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入了城鎮(zhèn)居民（尤其是80后）生活的方方面面， 再想找到大的突破是很難的事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，機(jī)會(huì)也仍然存在，比如中國老齡化在加速，老年人群體也有著多樣化的需求；比如中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也在加速，面向縣城、村的互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉也有著巨大的機(jī)會(huì)；比如按照職業(yè)劃分，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的服務(wù)已經(jīng)很完善，但是制造業(yè)、建筑業(yè)、化工業(yè)等很多領(lǐng)域也有著足夠巨大的市場空間，從業(yè)群體也有未被滿足的招聘、培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、融資等方方面面的需求。

每每聊到這些方向，會(huì)聽到很多反面的聲音，老年用戶不會(huì)用智能機(jī)、不會(huì)支付，農(nóng)村市場的推廣太辛苦……不過往往聽到這里，對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)基本喪失了繼續(xù)了解的興趣，看不到機(jī)會(huì)眼里卻都是困難的人，如何在資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢？

還有一類創(chuàng)業(yè)者也很多，能看到一些賺錢的機(jī)會(huì)，但是卻忽略了市場的走向，如果是幫助一個(gè)本應(yīng)該被時(shí)代淘汰的群體賺錢，那么只能是一場生意，很難具備資本的投資價(jià)值，通過幫助崛起中的群體更快的獲得市場，才更容易賺錢也更容易獲得資本的青睞。

隨著GDP不斷增長，人們的消費(fèi)能力也在提升，愿意為更好的產(chǎn)品或服務(wù)付更高的費(fèi)用，同時(shí)需求也逐漸呈現(xiàn)多樣化，如果品牌會(huì)更分散規(guī)模更小，那么眾籌的爆發(fā)也可能隨之加速。

科技：新技術(shù)、新平臺(tái)

新技術(shù)、新平臺(tái)的到來讓創(chuàng)業(yè)者、資本興奮和沖動(dòng)，VR、AR、機(jī)器人、無人駕駛……外來的高科技熱點(diǎn)在國內(nèi)似乎并沒有受到資本寒冬的過多影響，但是看這些方向市場空間能容納的機(jī)會(huì)，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必然會(huì)死傷無數(shù)，過熱的方向中創(chuàng)業(yè)者做分母的概率不會(huì)比搖號(hào)小多少。成為分子也需要具備與分子等價(jià)的高超水平，這類領(lǐng)域不是會(huì)做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬分之一。

與美國不同，中國現(xiàn)在這個(gè)階段不論做什么，市場都會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品、技術(shù)只是有了1，后面的0主要還是來源于市場運(yùn)作能力，如果只具備做到1的能力，那么就約等于技術(shù)代工工廠了。

第三步：可行方向的選擇，外部分析

1、上市公司簡析&對(duì)標(biāo)

當(dāng)選定了某個(gè)產(chǎn)業(yè)后，如何找到具體的方向？除了關(guān)注BATJ等互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，更主要的競爭對(duì)手會(huì)是傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司。當(dāng)把一個(gè)行業(yè)內(nèi)的中美上市公司對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)中國在某些方向里還未出現(xiàn)獨(dú)立上市公司，以農(nóng)業(yè)為例可以看到中國目前技術(shù)科技類、貿(mào)易類、品牌類公司還存在著較大的上市公司缺口。

2、未上市競爭格局簡析

有些行業(yè)第一名的公司市場占有率可以超過50%，有些行業(yè)則是Top5企業(yè)都具備獨(dú)立上市的能力，同樣借鑒美國市場可以快速得出相關(guān)領(lǐng)域的格局情況。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者可以大致判斷這個(gè)方向是否適合創(chuàng)業(yè)，如果所在領(lǐng)域融資已經(jīng)到A+輪或更后期的公司數(shù)量超過了行業(yè)所能容納上市公司的數(shù)量，那么才開始創(chuàng)業(yè)就會(huì)比較艱難了。

第四步：適合自己的方向，內(nèi)部分析

當(dāng)基本符合前文的方向評(píng)估條件后，團(tuán)隊(duì)需要針對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向進(jìn)行自我評(píng)估了，太多的創(chuàng)業(yè)者在盲目的樂觀中，即使是比較資深的BAT背景的創(chuàng)業(yè)者也不例外，經(jīng)常容易沖進(jìn)紅海中，選擇了一個(gè)過細(xì)的細(xì)分市場。

用一個(gè)很粗糙的算法來表示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平均成功概率：

創(chuàng)業(yè)成功概率≈投資成功概率≈（領(lǐng)域規(guī)模/1000億元）/窗口期內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量

這可以說明，不論是創(chuàng)業(yè)還是投資選擇跟風(fēng)的方向容易紅海，過于細(xì)分的領(lǐng)域不值得投入（生意還是可以做的）。團(tuán)隊(duì)是否能超越平均的成功概率，這與團(tuán)隊(duì)的職業(yè)背景、行業(yè)資源積累、學(xué)習(xí)速度、策略、執(zhí)行力、運(yùn)氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開的，在《“我”拿到天使投資的概率有多大》一文中已經(jīng)闡述過這些因素的重要程度排序了，此文不再展開。

如果自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，相較于競爭創(chuàng)業(yè)者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢？

1、降維PK

自身短期內(nèi)無法變更強(qiáng)，那么就改變方向改變競爭對(duì)手，將對(duì)手變?nèi)跣　１热缛凰墒蟮母偁帉?duì)手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司的競爭對(duì)手是村邊店、分散的經(jīng)銷商……降維競爭更容易取勝，如果你選擇了互聯(lián)網(wǎng)巨頭主營業(yè)務(wù)線、上市公司主戰(zhàn)場創(chuàng)業(yè)，那么……還是考慮盡快轉(zhuǎn)型吧！

2、主導(dǎo)窗口期

根據(jù)對(duì)市場的分析判斷主動(dòng)去選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，而非被動(dòng)的跟隨風(fēng)口，更容易成為引領(lǐng)者。當(dāng)資本的錢在該領(lǐng)域內(nèi)錢花的差不多的時(shí)候，后來的創(chuàng)業(yè)者就很難拿到錢了。

3、打法升級(jí)

市場的打法同樣需要升級(jí)，即使是來自BAT擁有相對(duì)先進(jìn)運(yùn)營方法策略的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創(chuàng)業(yè)大潮中的犧牲者了。基于已有成熟策略，在新的領(lǐng)域中創(chuàng)新提升，并體取得正向的運(yùn)營效果可以幫助增添多分勝算。

如果這些方法仍然沒有效果又十分想創(chuàng)業(yè)，那么還可以退而求其次，給自己找一位CEO。同時(shí)通過投資參與到靠譜的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，旁觀學(xué)習(xí)也是一種快速的學(xué)習(xí)方法，可以找到些靠譜的機(jī)構(gòu)專業(yè)投資人獲取早期項(xiàng)目信息而非股權(quán)眾籌。

第五步：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)與融資

1、業(yè)務(wù)啟動(dòng)

今年的創(chuàng)投市場不景氣依舊是大概率事件，對(duì)于非豪華陣容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)投資人往往會(huì)需要看到產(chǎn)品上線，有實(shí)際的運(yùn)營數(shù)據(jù)才會(huì)天使投資；產(chǎn)品沒有上線，只有BP便開始大量見投資人，只能是浪費(fèi)自己的時(shí)間，下一次投資人可能也不愿意再見這個(gè)項(xiàng)目了。對(duì)于一支相對(duì)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有一個(gè)月左右的運(yùn)營數(shù)據(jù)便可以啟動(dòng)天使融資了。

2、第一次融資

關(guān)于如何提高融資成功率，早期投資人到底關(guān)注什么一直是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)心的問題，如果創(chuàng)業(yè)方向的選擇大致符合前文的標(biāo)準(zhǔn)，并且完成了初步的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，那么融資還是會(huì)具有一定成功可能性的。

目前投融資市場確實(shí)不夠景氣，如果創(chuàng)業(yè)者沒有做好充分準(zhǔn)備便開始頻繁接觸投資人，只能浪費(fèi)自己的時(shí)間，投資人即使感興趣也可能會(huì)延長觀察期，直到有更多可以看到的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營數(shù)據(jù)。一般情況下，機(jī)構(gòu)給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時(shí)，為了加速融資以啟動(dòng)業(yè)務(wù)，也不妨考慮適當(dāng)降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯(cuò)過先發(fā)優(yōu)勢會(huì)更為遺憾。

本文作者Iris（訂閱號(hào)瞰見 hikanjian ，個(gè)人微信見其中）于紅山創(chuàng)投負(fù)責(zé)天使投資，歡迎靠譜創(chuàng)業(yè)者、投資學(xué)習(xí)研究者共同交流與合作。